Une analyse avancée des concurrents PPC

La bataille pour les prospects, les clients et les revenus grâce à la publicité PPC est féroce et il devient de plus en plus difficile de se différencier. Auteur Quelle est votre valeur unique? Comment vous démarquez-vous de la concurrence? Je ne demande pas ce que vous avez trouvé lors d’une réunion de marketing, mais qu’est-ce qui vous rend vraiment meilleur que la concurrence du point de vue de votre client? La bataille pour les prospects, les clients et les revenus grâce à la publicité PPC est féroce et il devient de plus en plus difficile de se différencier. Vous enchérissez sur les termes de votre marque et vos principaux mots clés, tout comme vos principaux concurrents. Souvent, cela conduit à une guerre d’enchères, qui, nous le savons tous, signifie des prix CPC plus élevés. Une façon d’obtenir un avantage et de gagner la bataille du PPC consiste à effectuer une analyse approfondie des concurrents, ou ce que j’appelle un audit des concurrents PPC. Analysez votre industrie ou votre marché en effectuant une analyse de la concurrence, qui vous permet d’évaluer votre entreprise par rapport à la concurrence. Il vous aidera à répondre aux questions suivantes… Comment nous mesurons-nous? Avons-nous de la place pour nous améliorer? Qui domine cette industrie? Pour obtenir des informations sur lesquelles vous pouvez réellement agir, vous devez voir comment vous vous situez par rapport à la concurrence. Essayez d’identifier toutes les opportunités ou menaces qui doivent être traitées. Une analyse approfondie de la part d’impressions, des mots clés, des annonces, des pages de destination, des messages et des offres de vos concurrents directs vous permet de mieux comprendre le marché et comment améliorer votre entonnoir de conversion Pour vous aider, je partage mon processus en huit étapes pour vérifier la concurrence et obtenir un avantage. Une approche basée sur mon expérience dans l’espace publicitaire PPC. # 1: Auto-réflexion pour définir clairement le marché et les concurrents La première étape consiste à définir clairement ce que vous faites, quel problème vous résolvez et pourquoi êtes-vous en affaires. Ressources Que fait-on? Que vendons-nous exactement? Gardez à l’esprit que ce que vous pensez vendre peut ne pas être ce que vous vendez du point de vue des clients. Par exemple, les sociétés de systèmes d’alarme vendent apparemment des systèmes d’alarme, mais en réalité, elles vendent la tranquillité d’esprit. Alors, prenez un moment pour écrire exactement ce que vous vendez du point de vue des clients. Prenez également un moment pour noter ce qui rend votre entreprise unique et pourquoi vous vous démarquez de la concurrence. Avez-vous les meilleurs prix, le meilleur service client ou offrez-vous quelque chose d’unique dans votre secteur? Offrez-vous quelque chose que la concurrence n’a pas? La première étape consiste en un exercice d’auto-réflexion où vous documentez ce que fait votre entreprise et ce qui rend votre entreprise spéciale ou unique. Ensuite, marketing classe 101, avez-vous spécifiquement défini votre marché cible exact ou votre client idéal? En B2C, vous souhaitez répondre aux questions suivantes: Qui sont mes clients? Où vivent-ils? Quel est leur sexe et leur tranche d’âge? Si vous vendez à des entreprises B2B, vous devez répondre à des questions telles que: Quelle taille d’entreprises visons-nous? Quelles industries nous conviennent le mieux? Qui est l’acheteur de mon produit ou service? Titre? Dans l’ensemble, la partie la plus importante de cette étape consiste à vous assurer de définir votre marché cible aussi précisément que possible. Vous souhaitez également vous concentrer sur votre client idéal et le plus rentable afin de savoir exactement qui vous devriez cibler et de hiérarchiser les efforts qui vous mettent devant ces «meilleurs clients». Une erreur que les gens font est de penser que nos clients cibles sont des entreprises avec X employés dans les secteurs Y et Z, mais nous ne voulons pas non plus manquer des petites entreprises dans différents secteurs. » Le problème avec cette réflexion est qu’au lieu de concentrer vos efforts de marketing sur des clients idéaux qui représenteront 80% à 90% de votre clientèle, vous finirez par vous concentrer sur des clients idéaux et des clients en dehors de votre marché cible qui sont beaucoup moins susceptibles de faire un achat. Cela dilue votre effort de marketing et diminue les résultats. Il est préférable de se concentrer sur vos clients les plus rentables et de sélectionner accidentellement certains clients qui ne figurent pas dans cette liste, plutôt que de se concentrer sur tous ceux qui pourraient éventuellement acheter votre produit, sans se concentrer sur les personnes les plus susceptibles de faire un achat . Total Addressable Market (TAM) est bon pour montrer aux investisseurs mais trop large pour cibler tout le monde, être précis et utiliser ces cinq outils de recherche de mots clés PPC # 2: Analyse de comparaison des prix des concurrents Le prix n’est pas tout, mais c’est très important. Une fois que vous avez clairement défini votre marché cible, prenez le temps de comparer les prix des concurrents. Cette étape consiste à voir où vous vous situez sur le marché afin de savoir comment vous positionner et où votre entreprise s’inscrit dans le spectre des prix: les plus bas, moyens et les plus chers. Par exemple, le prix est-il un avantage pour vous parce que vous êtes un fournisseur de services à prix réduit? Ou êtes-vous à prix élevé, ce qui signifie que vous devez justifier la valeur auprès des clients et en particulier pourquoi vous êtes plus cher. Quoi qu’il en soit, la réalisation d’une analyse de comparaison des prix vous aide à savoir où vous êtes sur le marché et comment vous pouvez l’utiliser à votre avantage. Une chose à garder à l’esprit est que vous devrez peut-être demander des prix directement à vos concurrents. Tout le monde n’a pas ses prix annoncés sur son site Web, ce qui signifie que vous devrez peut-être mener une enquête secrète pour savoir combien coûte son service ou son produit. Comprendre la fourchette de prix du marché vous aide à ajuster et à affiner votre stratégie de messagerie en conséquence. # 3: Analyser les propositions de valeur uniques des concurrents La quatrième étape consiste à analyser les propositions de valeur uniques (UVP) de chaque concurrent dans le but de voir comment la vôtre se compare à la concurrence. Prenez le temps de visiter les sites Web de vos concurrents et de noter leurs UVP. S’ils en ont un. Si vous avez besoin d’un rappel sur ce qu’est une proposition de valeur unique, voici une définition: Une proposition de valeur unique est une déclaration concise expliquant les avantages que vos clients retireront de l’utilisation de votre produit ou service tout en démontrant ce qui rend votre entreprise unique. GEICO est un exemple bien connu, car vous savez que vous économiserez de l’argent en vous inscrivant. Ils ne promettent pas l’assurance la plus complète au monde, mais ils promettent des tarifs avantageux. … Voyez ce que vous pourriez économiser »ou 15 minutes peuvent vous faire économiser 15%.» BMW se trouve à l’autre bout du spectre avec une proposition de valeur unique qui indique aux clients que BMW construit la machine de conduite ultime. Cela les aide à se démarquer des voitures moins chères tout en les positionnant de manière unique à côté d’autres voitures de luxe comme Mercedes et Lexus. Gardez à l’esprit qu’une proposition de valeur unique est différente d’un slogan ou d’un titre de page d’accueil mais doit être communiquée à la fois par le slogan et le titre. Une fonction importante d’une proposition de valeur est de créer un attachement émotionnel à votre marque et de capturer ce qui rend votre produit ou service unique et précieux. Afin de comprendre votre propre proposition de valeur unique, vous devez connaître les UVP de vos concurrents, alors prenez un moment pour les noter maintenant. Une fois que vous avez fait cela, notez votre proposition de valeur unique actuelle. Vous devrez peut-être le modifier plus tard, mais pour l’instant, notez-le et enregistrez-le. # 4: Analysez les annonces, les offres et les appels à l’action des résultats de recherche Une autre étape importante consiste à étudier les variations de copie publicitaire de vos concurrents. Prenez des notes sur les extensions d’annonces qu’ils utilisent et sur la copie d’annonce qu’ils rédigent afin de se démarquer. Vous voulez également savoir s’ils proposent ou non des offres spéciales ou des remises pour inciter les chercheurs à cliquer. Prenez le temps d’analyser les SERP car c’est là qu’une grande partie de la bataille sera gagnée ou perdue. Vous voulez surtout prendre des notes sur ce qu’il faut pour se démarquer et ce qu’il faudra pour avoir la plus forte ou l’une des offres les plus fortes dans les SERPs. # 5: Explorez les informations sur les enchères Google AdWords Si vous faites déjà du PPC et que vous enchérissez selon les conditions AdWords, vous pouvez accéder aux détails des enchères sous Détails pour voir votre taux d’impressions et où vos concurrents se présentent. Vous pouvez également utiliser un outil de mots clés pour évaluer chaque concurrent contre lequel vous enchérissez et voir rapidement leurs principaux mots clés, référenceur web les annonces qu’ils diffusent et les pages de destination vers lesquelles ils dirigent le trafic. # 6: Plongez profondément dans l’entonnoir de conversion Trop de gens regardent l’intelligence économique dans les silos de mots clés et d’annonces. J’aime regarder l’intelligence concurrentielle du point de vue des utilisateurs en comparant mon entonnoir de conversion à la concurrence. Non seulement vous voulez voir quels mots clés et variantes de copie d’annonce les concurrents utilisent, mais vous voulez également jeter un œil à leurs pages de destination. Comment convertissent-ils leur trafic? Offrent-ils un guide gratuit ou une remise aux personnes qui cliquent sur Google? Portez une attention particulière à ce que font les concurrents en termes d’annonces, de pages de destination et d’appels à l’action. Prenez des notes sur tout ce qui peut vous aider à améliorer vos pages de destination ou vos idées pour tester de nouvelles annonces. # 7: Appliquez ce que vous avez appris et révisez votre UVP Maintenant que nous avons effectué notre analyse approfondie des concurrents, revenons à votre UVP pour voir à quoi il ressemble. Transmet-il une proposition de valeur qui communique pourquoi les gens tireront de la valeur de l’utilisation de votre service? Est-ce unique? Se démarquera-t-il suffisamment sur le marché? Prenez un moment pour revoir votre UVP en pensant à ces questions et à l’analyse de vos concurrents avant de décider si elle doit être améliorée ou non. Après avoir examiné votre UVP, faites de même avec vos campagnes PPC. Y a-t-il des groupes de mots clés que vous avez découverts et que vos concurrents enchérissent que vous n’êtes pas? Qu’en est-il de votre texte publicitaire, y a-t-il quelque chose que vous pouvez changer ou une nouvelle offre que vous pouvez exécuter pour mieux rivaliser? Jetez un œil à l’ensemble de votre entonnoir de conversion à la lumière de l’analyse concurrentielle que vous avez effectuée pour voir où il peut être amélioré et comment vos offres, vos messages et votre groupe de mots clés peuvent devenir plus compétitifs. # 8: Continuez à surveiller la concurrence La dernière étape, maintenant que vous avez appliqué ce que vous avez appris à votre site Web et à votre campagne PPC, est de continuer à surveiller vos concurrents. Il est possible que vos concurrents lancent un nouveau produit ou ensemble de fonctionnalités, modifient leurs prix ou mettent à jour leur messagerie et leur proposition de valeur unique. Cela signifie que vous devez surveiller en permanence vos concurrents afin que vous soyez le premier à savoir quand ils effectuent un changement. Dans la mesure du possible, il est préférable d’utiliser des outils de veille concurrentielle pour automatiser ce processus afin de ne pas avoir à suivre manuellement les concurrents vous-même. En utilisant un logiciel de surveillance de campagne, vous pouvez voir quels concurrents ont lancé de nouvelles annonces ou offres de page de destination et à quoi ressemblent les annonces sur les SERP de la page de résultats du moteur de recherche Google à différents moments et à différents endroits. Ceci conclut mon guide en huit étapes pour un audit avancé des concurrents. Faites-moi savoir si vous souhaitez ajouter d’autres étapes ou partager la façon dont vous utilisez l’intelligence concurrentielle. Obtenir la dernière actualités et informations quotidiennes sur le marketing des moteurs de recherche, le référencement et la recherche payante.

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